2018年本土品牌相宜本草強勢回歸!1月同比增長90%
2018年本土品牌相宜本草強勢回歸!1月同比增長90%
據(jù)有關(guān)人士透露：“2018年1月相宜本草銷售同比增長96%，環(huán)比增長34%?！?/p>
2017年11月，相宜本草將品牌定位升級為“中草藥護(hù)膚專家”，發(fā)布打造生活方式綜合體的戰(zhàn)略規(guī)劃。新路徑獲得了市場支持，并予以暴漲的業(yè)績回應(yīng)。而圍繞“中草藥護(hù)膚專家”展開的中草藥文化推廣和傳播，不僅加強了消費者的認(rèn)知，也獲得了國家級平臺的認(rèn)可和肯定。
2017年11月29日，“中草藥護(hù)膚專家”定位發(fā)布不久，相宜本草就以2017年度美妝行業(yè)獨家合作伙伴，正式登陸央視CCTV-1，成為大國品牌代表之一。后續(xù)又在上海樞紐中心虹橋機場及高鐵站發(fā)布大屏廣告。持續(xù)的媒體廣告投放傳播影響了3億人，同期相宜本草大國品牌百度指數(shù)翻倍。
高舉高打的同時，相宜本草也通過文化輸出搶占消費者心智。通過與《本草中國》等權(quán)威專題節(jié)目合作，協(xié)助推廣中草藥文化在國內(nèi)外傳播，這樣的方式讓品牌再次獲得國家級平臺關(guān)注。
當(dāng)然了只光靠相宜本草的品牌定位升級，還不夠重新踏上上升道路。
產(chǎn)品渠道齊升級，搶占市場先機
在重塑重建提升品牌影響力的同時，相宜本草也在產(chǎn)品研發(fā)和渠道實行變革。
建立了中草藥護(hù)膚研究院，并獲得了15項中藥專利。同時，為保證中草藥原料的質(zhì)量，相宜還建立了紅景天和山茶花兩大種植基地。在此基礎(chǔ)上，相宜本草還建立PLM系統(tǒng)，即產(chǎn)品生命周期的管理，以科學(xué)的模式管理所有產(chǎn)品。今年相宜本草將對產(chǎn)品線進(jìn)行第八代升級。
在渠道方面，相宜本草積極布局新零售平臺，為贏得未來競爭搶占先機。
在公司內(nèi)部成立了一個新創(chuàng)零售事業(yè)部，開發(fā)了“相宜薈”平臺，期望與品牌積累的300多萬會員直接互動，甚至邀請她們參與開發(fā)產(chǎn)品。
目前這一平臺已經(jīng)以小程序的形式上線，未來還將推出手機應(yīng)用端，與此同時，線下也將開設(shè)同名的多品牌集合店，銷售相宜本草及其他延伸品牌產(chǎn)品，涉及護(hù)膚、洗護(hù)及香氛類產(chǎn)品，現(xiàn)已進(jìn)入研發(fā)環(huán)節(jié)。與此同時，在CS渠道推出了紅景天淡紋幼白大、小魔盒，其中包含了明星單品——全新升級版的小紅瓶，相比升級前，新版小紅瓶添加了10倍紅景天，提升了5倍抗氧化力，使產(chǎn)品亮白肌膚、淡化細(xì)紋功效加倍。據(jù)測試數(shù)據(jù)顯示，試用者使用產(chǎn)品兩周后，光澤度提升11.2%、黑色素減少13.2%。
正因這項突出的創(chuàng)新，升級版的小紅瓶被提名入選國際創(chuàng)新界的奧斯卡獎——愛迪生發(fā)明獎，而產(chǎn)品采納的紅景天發(fā)酵技術(shù)已被日本藥學(xué)會第138次年會收錄，將在今年3月份年會現(xiàn)場做口頭與海報發(fā)表。據(jù)悉，日本藥學(xué)會年會口頭發(fā)表的技術(shù)門檻極高，相宜本草能被入選，可見中草藥護(hù)膚專家的研發(fā)實力。
熱賣的同時，消費者也賦予產(chǎn)品好口碑，使用過產(chǎn)品的消費者主動在微博熱情推薦產(chǎn)品，并發(fā)布兩周、四周的使用對比報告。
為了順應(yīng)CS渠道消費者的體驗需求，據(jù)有關(guān)人士透露，相宜本草特別定制了3000場微沙龍活動，活動現(xiàn)場不僅有BA提供專業(yè)的美容和養(yǎng)生體驗，譬如刮痧、按摩等服務(wù)，還有邀請資深中醫(yī)坐鎮(zhèn)，為消費者的皮膚問題提供針對性調(diào)理解決方案。預(yù)計上述舉措將為品牌在終端掀起熱銷風(fēng)潮。
2017年是相宜本草打基礎(chǔ)的一年，回歸初心，升級品牌定位，通過權(quán)威平臺的加持增加品牌影響力。
而2018年注定會成為相宜本草重回增長跑道，全速沖刺的一年，對內(nèi)以互聯(lián)網(wǎng)手段提升企業(yè)運營效率，對外從消費者心智出發(fā)，借助18年專注中草藥護(hù)膚積累的經(jīng)驗和資源，深化消費者對品牌的認(rèn)同。大國品牌相宜本草必將重新迎來巔峰時刻。從此踏上了中草藥護(hù)膚專家上升通道。